Tankstationmerk Peut opent op korte termijn zijn tiende locatie in ongeveer één jaar. Het merk werd vorig jaar op 7 november gelanceerd in Moordrecht door inkoopcoöperatie De Vrije Pomp. Sindsdien hebben diverse ondernemers de overstap gemaakt. Waar het tiende station precies staat, wil het samenwerkingsverband nog niet meedelen. Tevens is bekend geworden dat het leveringscontract met Argos met één jaar is verlengd, waarbij scherpere afspraken zijn gemaakt over de te betalen toeslagen.

Peut is een formule die in 2014 is gelanceerd door brandstofcoöperatie De Vrije Pomp, met het doel ondernemers meer zeggenschap te geven over de ontwikkelingen op hun eigen stations. Inmiddels heeft ongeveer een dozijn ondernemers ervoor gekozen om het merk op de luifel te zetten.

Omkleuring

”Kort na de omkleuring daalde het aantal verkochte liters, maar niet lang daarna steeg het weer. Nu zitten we op ongeveer tien procent meer brandstofverkoop dan vóór de omkleuring”, legt Wieger Bakker uit tijdens de viering van het 1-jarig bestaan van het merk. Bakker heeft een tankstation in Hardenberg dat hij sinds februari uitbaat onder het nieuwe merk. ”Als je stopt met een groot merk, raak je uiteraard de gebruikers van de maatschappijkaart kwijt. Maar andere klanten weten je juist beter te vinden.”

Hij verklaart dat doordat het lokale karakter van het tankstation meer kan worden benadrukt, hetgeen de sympathie wekt van veel mensen uit de omgeving. ”Zeker ook omdat we gebruikmaken van het Tank & Schenk-programma, waarbij klanten kunnen sparen voor hun favoriete sportclub of goede doel. Driekwart van de spaarders kiest voor Tank & Schenk. Ongeveer een kwart van de spaarders maakt gebruik van een aanbieding voor zichzelf.”

”Het is een makkelijk systeem, waar je geen pas voor nodig hebt en verenigingen gaan gratis reclame maken voor je. Zij willen immers dat hun leden bij je komen tanken.” Bakker geeft aan dat hij, mede door het spaarprogramma, qua omzet op het niveau zit van drie jaar geleden. ”Maar dan met een betere marge. En gezien het feit dat de totale markt krimpt, is dat goed.”

Argos

Vorig jaar november werd een leveringscontract gesloten met Argos. Looptijd van dat contract was één jaar. Inmiddels is de overeenkomst met één jaar verlengd. Inkoop geschiedt op basis van wereldmarktprijzen, het zogeheten Platts Plus-systeem.

”Dat levert niet alleen voordelen op vanwege de margeverbetering. Je krijg ook meer inzicht in de kosten- en margestructuur”, zegt Annemarie van Wijk van De Vrije Pomp. ”Bij Adviesprijs-min geven leveranciers dat inzicht niet, maar als de wereldmarktprijs als basis dient, wordt de margeontwikkeling wel duidelijk.” In het nieuwe contract zijn volgens haar de voorwaarden nog iets verbeterd ten opzichte van het afgelopen jaar.  Een merktoeslag hoeven leden bij dit contract niet te betalen.

Uitbreiding

Voor het komende jaar hoopt het inkoopverbond op een op een verdere uitbreiding van het aantal locaties. ”Tevens horen we van ondernemers dat maatschappijen coulanter zijn geworden en dus het geluid van de Vrije Pomp hebben gehoord. Er is meer ruimte om tijdens de contractonderhandelingen goede maatafspraken te maken, die recht doen aan de sterk veranderde markt. Dat was natuurlijk het doel toen we zijn gestart. Dus als er minder Peut-locaties bij komen, omdat ondernemers met hun maatschappij betere afspraken kunnen maken, is dat ook een mooi resultaat.”

Tom van Gurp

Foto: Shanna Hillebrand Photography