De elektronische sigaret ‘Snoke’ is bezig aan een flinke opmars. Het alternatief voor roken is niet alleen goedkoper, maar ook gezonder. Zowel voor de roker als zijn omgeving. Ook voor tankstation-ondernemers is het interessant het product op te nemen in het assortiment. Waar normale tabak lage marges geeft voor de verkoper, biedt de Snoke een marge van ruim 30%. Snoke ziet de tankstations in Nederland dan ook als een belangrijk verkoopkanaal.
Snoke is de eerste elektronische sigaret die volledig ontwikkeld en geproduceerd wordt in Duitsland.
Elektronische sigaret
De elektronische sigaret van Snoke heeft geen vuur nodig en veroorzaakt geen storende walm door de verbranding van tabak. Want de e-sigaret is gebaseerd op het principe van verdamping van een aromatische vloeistof. Daarom is het toegestaan om e-sigaretten te gebruiken in een rookvrije horeca.
“De huidige elektronische sigaretten worden in China gemaakt. Dat betekent dat er nauwelijks controle is op de kwaliteit en welke stoffen er precies in gebruikt worden”, vertelt Jean-Pierre Bakker van Newco. “Daar worden vaak nog stoffen toegevoegd die niet goed voor je zijn.”
Kwaliteits-controle
“Snoke is een veel gezonder alternatief. De vloeistof voldoet aan allerlei extra eisen. En de fabricage gebeurt in een volledig farmaceutische omgeving. Dat betekent dat de kwaliteit en inhoud van iedere individuele e-sigaret volledig gegarandeerd is en ook daadwerkelijk gecontroleerd wordt. Dit product kun je met een gerust hart aan je klanten verkopen.”
Het product Snoke valt niet onder de tabakswet. Gebruikers krijgen weliswaar nicotine binnen, maar geen andere schadelijke stoffen die een normale sigaret wel bevat. Gebruikers hebben dus geen verhoogd risico op typische rokers-ziekten als COPD of longkanker. Omdat Snoke niet onder de tabakswet valt, mag er gewoon geadverteerd worden voor het product. Ook wordt er geen accijns op geheven.
Tabakswet
Tankstation-ondernemers die het product verkopen, hoeven dus niet bang te zijn voor boetes wegens overtreding van de tabakswet. Snoke mag overal in het station met displays neergezet worden. Om de merknaam Snoke meer bekend te maken onder de consument, wordt er onder meer reclame gemaakt tijdens Eredivisie-wedstrijden.
Consumenten kunnen kiezen voor Snoke One (voor eenmalig gebruik) en Snoke Starter (met oplaadbare batterij). Vervolgens kunnen de navullings-capsules (Snoke Caps) gebruikt worden. Eén capsule staat gelijk aan 200 trekken, oftewel 25 sigaretten. Newco levert drie smaken: tobacco, menthol en energy.
Accijns
De consumentenprijs voor Snoke One bedraagt € 6,99, Snoke Starter kost € 15,99. Navullingscapsules kosten € 9,99 per 4 stuks. Dat is vergelijkbaar met 100 sigaretten, ofwel 4 pakjes. Dat betekent dat consumenten ongeveer € 2,50 betalen per pakje elektronische sigaretten. Een stuk goedkoper dan reguliere tabak vanwege het ontbreken van accijns.
Een ander voordeel van Snoke boven de huidige Chinese elektronische sigaretten is dat het doseersysteem heel gelijkmatig is in de ‘verbranding’. Daardoor krijgen gebruikers altijd dezelfde hoeveelheid nicotine binnen. Dat kan bij de e-sigaretten van Oosterse fabrikanten makkelijk nog wel eens anders zijn.
Klanten
Bij dit soort producten is het belangrijk om klanten goed uit te leggen wat ze eigenlijk kopen. De huidige elektronische sigaretten hebben alleen wat reclame-uitingen in het Engels. Dat is eigenlijk niet eens toegestaan.
“We begrijpen dat tankstation-ondernemers onvoldoende tijd hebben om klanten goed te informeren. Daarom leveren we displays met een lcd-scherm, waarop een film wordt getoond”, vertelt Bakker. “Deze film legt het product uit aan de klanten. Ook kan hij een Nederlandstalige folder meenemen.”
Tankstation
Het display mag overal in het tankstation geplaatst worden, zelfs op de toonbank. Maar ondernemers kunnen er ook voor kiezen de pakjes in het tabaksschap te plaatsen. Bakker: “De markt voor elektronische sigaretten ontwikkelt zich razendsnel. Met Snoke bieden we het meest gezonde en volwaardige alternatief voor roken aan.”
Snoke is in de loop van oktober te bestellen bij tankstation-leverancier Newco Europe BV. Newco is de exclusieve distributeur voor Snoke in de Benelux. Snoke is ook verkrijgbaar via Lekkerland.
Bart Pals
